Forum Posts

sihab87
Apr 11, 2022
In Elder Care Forum
娱人,要与品牌特性结合 借势营销,拆开来看分别是“借”、“势”和“营销”三个成分 其中“借”是技巧和方式,包括筛选审核、寻找切入点、定位目标受众、选择投放渠道等方面,是有着通用套路; 而“势”指的是主题,也即是包括节点、热点等,需要“借”的技巧来筛选和剖析; “营销”则是对品牌本身特性进行提炼与重整,必须要经过“借”的技巧来结合“势”,也即是品牌特性需与主题结合。 很多人在做借势营销时,过于注重“势”(主题)的挖掘与运用,强调出主题的特点,对“营销”(品牌特性)本身下的功夫极少,出来的营销成品少甚至没有品牌特性。 这种成品我称之为“普适性”很强。所谓普适性,是我经常提到的一个概念,也即是在主题元素和品牌特性两者中,只凸显其中一方,另一方可以替换成其他内容。比如,春分选用“春分雨脚落声微,柳岸斜风带客归”作为文案,强调了主题元素,但是却适合几乎所有品牌,品牌特性何在? 比如下面苏泊尔的海报,确实通过拆字的方式强调了品牌特性(品名),但是整体画面和文案只显示了春游,主题元素“春分”则是小小个地放在一侧,如果把“春分”二字替换成“立春”、“清明”也是没有违和感的。 因此,过于强调主题忽视品牌特性的营销成品,电话号码列表 也不过是人有我有,聊胜于无,对受众来说如过眼云烟,完全没有对品牌产生任何的记忆点。 目标受众很忙,如何让品牌抓取眼球 所以,接下来谈谈如何从一开始就抓住目标受众的眼球,才能让品牌特性深入脑海。 目标受众:何为目标受众,简单来说就是,此次营销与我相关。与我无关,我为何要关注?因此在在内容上必须要与受众相关联,刺激受众神经。 人生在世,生活二字,无非是“生”与“活”。因此与所有人相关联的通用内容,包括: 1. “活得更好”物质获取:在营销推广时,强调受众能从该次营销中获取实质的物资利益,参与积极性也会变得非常高。比如最近的支付宝连续店面消费瓜分红包、百货超市常用的1折起、网游的一刀99级、今日头条极速版(图像设计加了“领现金”三个字): 2. “生得更长”安全养生:安全问题和养生是人人都会在乎,涉及到这方面的营销推广传播力会很强。去年游客在奥陶纪景区极限飞跃项目游玩时保险扣突然脱落一事,实际上是营销手段,虽然说是个营销推广反面例子,对品牌产生极大负面影响,但不可否认,该营销已经上了各大头条,传播力非常强;朋友圈传播力最强的莫过于各种“致癌”、“养生”类标题的文章,也是如此。 很忙:在网络时代,信息产生者多如恒河沙粒,获取信息的渠道数不胜数,信息当然蜂拥而出,人在大数据时代下,对信息的获取时限非常短,碎片化阅读成为了常态。因此要瞬间就抓取到受众的眼球,其中视觉吸引是最有力的一种。 此处的视觉吸引是指第一性、零思考的,也强调颜色、图案、形状对人视觉神经的刺激。比如颜色,对人来说有强烈刺激的红色系是常用的配色,另外在一众同行的惯用色中选择反配色也是可以的,比如卫龙辣条的黑白配色包装。
0
0
6
 

sihab87

More actions